こんな会社は潰れます～その５５
うちの会社の役員がよく、
『お前たち、１００円売ったら、いくら儲かるか知ってるか？』
『原価が３０円で、人件費が２０円で、経費が…で１０円しか儲からないんだぞ』
とか、偉そうに言っているが、
わかるわけないだろう
そう思います
なぜなら、商品によって原価率は違うし、かかる人件費も違う、売上が変われば諸経費の比率も変わる、なにより、
経費を分けることができないからです
いかにうちの会社の役員が、経費のことをわかってないかがわかります
では、どうやって考えたらいいか、ざっくりとしたシュミレーションをしたいと思います
健康サプリメントの通販の場合
まず、１か月１袋２０００円と設定します
ここで、２０００円台に設定したのは１日１００円以下となるので、健康にかけるお金としては負担感がないと考えるからです
どこかに製造を委託し、１袋５００円で仕入れます
原価率２５％なので、割高に思えるところですが、一般に売られている食材と違い、値段が分かりにくいサプリメントというのがミソです
通販でしか販売しない所が多いのも、原価を分かりにくくするためです
では、経費ですが、テレビでのみ広告費を月額５００万円かけるとします
具体的に損益ベースに乗せようと思うと、１か月に５０００袋販売が必要でしょうか
この場合、
２０００円×５０００袋＝１０，０００，０００(１千万円)
月に５０００人というと４７都道府県で１県１００人以上必要なのですが、テレビＣＭという点では可能な数字でしょう
この場合の１か月の収支で言うと、
売上(１千万円)－仕入(２５０万円)－広告費(５００万円)＝２５０万円
この２５０万円がすべて自分の報酬とはなりません
この中からむりやり、
家賃２０万円、アルバイト１０名×１０万円、諸経費３０万円で計１５０万円かかるとすると、
１００万円が残ります
この売上と経費のバランスではじめて売上の１０％が残るということなので、
２０００円の１袋が売れると２００円残ります
２０００円のうちの１０００円が広告費というのは通販ならではだと思いますが、普通の食べ物など原価の分かるものを販売する場合は、原価率が高めになるので、利益率は下がるでしょう
表題の１００円売ったらいくら儲かるかというのは、
あくまでも結果論であり、その結果論が予測できる人間でないといくら儲かるとは言えないと思います
上記のシュミレーションにより１０％残るというのと、数値をかじって適当に１０％といううちの会社の役員の考え方とは雲泥の差があると思います
では
